0592-5710168

地址:福建省厦门市集美区杏林湾营运中心6号楼1102室  
电话:0592-5710168  
传真:0592-5718158
邮箱:3356811939@qq.co
m


企业动态
当前位置:首页 > 新闻动态 > 企业动态

"道亦有道"对话中恒信董事长

作者:谢嘉晟

mmexport1460974700648.jpg               

       一直到亲手在新三板敲响开市宝钟,吕锦松终于相信,六年前选择坚持的空气净化之路确实是条康庄大道。挂牌仅月余,便有多家投资机构慕名而来,希望有机会成为中恒信净化的新股东。

       中恒信净化的历史其实已有十五年,但有十年时间,中恒信净化一度只是体系内一块可有可无的非主营资产,几被放弃。最后,吕锦松认准空气净化这个行业应该比房地产更有前途,值得深耕,并坚守至今。果不其然,六年后,在南方市场的同行企业大军中,中恒信净化率先登陆新三板。厦门大学的夏宁邵教授以传道之心宽待吕锦松,给了中信恒净化成立以来第一单“练手”的机会;专注于空气净化产业后,与福耀玻璃谈成了第一单生意却不赚钱。不过,从与福耀玻璃的谈判中,吕锦松明白了,公众公司是可以经营成一种资源为企业创造价值的。

                                                               

1
挂牌新三板
   


       3月23日,吕锦松亲手敲响中恒信净化科技股份有限公司在新三板挂牌的开市宝钟时,他终于相信,中恒信净化确确实实变成了一家公众公司。2月15日,中恒信净化的股票代码其实已经出现在全国股转系统中,吕锦松的心潮为此已先澎湃了一把。十五年前,介入空气净化这一行业时,他压根就没想过,中恒信净化有朝一日会走到这一步,即便在去年接受了弘信创业工场财务团队的进场辅导,他也还半信半疑。

       中恒信净化从递交申请报告到获准挂牌,跨度很短,中间正好隔了八十一天,数字很容易让人联想到唐僧西天取经所遭受的磨难。中恒信净化变成一家公众公司,辅导流程简单,从创业到挂牌,却同样充满坎坷。

    “我们的企业一直很规范,财务不怎么需要调整。”从接受辅导到挂牌敲钟,历时大概一年,虽然最激动人心的时刻已经过去多时,吕锦松还沉浸在那波喜悦当中。他喜欢扎实做好每件事情,这是他的处事风格,也是中恒信净化的经营战略,中恒信净化能够在短时间内冲刺新三板,关键全在于此。

  早在2013年,就有投资者不停撩拨吕锦松:“实体经营来钱太慢,可以帮助中恒信净化上市,资本催化下的财富膨胀速度那才叫一个快。” 投资者的操作思路是通过往业绩里注水,让报表更好看些。当时的吕锦松不仅觉得通过资本催化企业成长性不靠谱,中恒信净化的体量也还太缈小。办公地点是租来的,经营面积二百来平方,员工十来个,营业额跟那些动辙几十亿、上百亿的正儿八经上市公司相比,几千万的业绩实在是拿不出手。

       尽管投资机构给他画了个很大的饼,他既不相信,也不愿意。业绩注水,他想都没想过,他下海以来始终明白一个道理:“依法纳税,既是企业规范的需要,是一种诚信之举,也是企业回馈社会的一种方式。”

       为了依法纳税事情,他甚至拒绝过一笔不小的生意。厦门一家颇有名气的企业同意把一笔200万的业务由中恒信净化来做,但老板提出“不开发票”,这样可以省下3%约6万的应缴税款。吕锦松不仅一口回绝了“不开票”要求,连业务也一并退了。他想得更远:“连税收都想偷逃的企业,说明这家企业的管理本身就不规范,净化系统项目一般有5%的保修款,必须在系统过了质保期后才予结算,像这种公司,未来可能还会找各种理由赖掉尾款,至少不可能掏得那么干脆。”但被投资机构游说多了,他也明白了中恒信净化的自身价值:“高科技型的环保产业,拥有无可限量的未来,是现在国内外资本市场的香馍馍。”

       2014年,他把中恒信净化的办公地点搬到了杏林湾商务中心,企业的快速发展也确实需要一个可以容纳更多员工的空间,搬过来的两年里,中恒信净化的员工数量增加到了60多个。

  2015年年初,吕锦松终于接受了弘信创业工场的上市辅导,因为弘信团队的建议跟他的主张很合拍,对方的态度很明确:“你只需扎扎实实把企业做好,上市的事情交给弘信来做。”他很认同弘信团队“扎实推进”的价值观。年初,辅导团队进场;年底,中恒信提交了挂牌申请;上个月,中恒信净化敲钟。整个挂牌过程环环相扣,一气呵成。

       尽管离主板上市公司还有一段路要走,但从一家只在行内出名、行外鲜为人知的中小企业,变成一家新三板的公众公司,在吕锦松看来,中恒信净化已经实现了从量变到质变,未来转板上市只是时间问题。

       在中恒信净化挂牌后,吕锦松在微信和名片的显眼位置加印了股票代码835814,他的底气更足了。当年与福耀玻璃创始人曹德旺的大儿子曹晖谈生意时,曹晖站在维护上市公司利益的角度,那种居高临下的优越感,今天他也有了初级的体会。“首先,作为一家公众公司,做事肯定‘靠谱’,跟一家公众公司做生意,没有理由不放心;其次,成为上市公司的白领是很多人的职业追求,成为公众公司后,对人才的吸附作用立杆见影;第三,挂牌后基本上解决了融资瓶颈,现在的股权可以抵押,跟银行融资变方便了,这在以前不行。目前已有多家投资机构对参股中恒信净化表现出浓厚的兴趣,要求面谈。”



2
偶然遇商机
   


       盘子不大却能如愿冲刺新三板,就在于中恒信净化能讲出一个娓娓动听的资本故事。

       中恒信净化主要经营对没有被污染的大气作进一步的净化。比如医院手术室,空气带有细菌会导致患者的伤口感染;比如药厂,空气不够干净会影响一些针剂药品的质量;再比如芯片,对空气质量的要求更加严格,空气中的尘埃粒子可能导致出次品;此外,高校的科研实验室也是其服务的对象。简而言之,中恒信净化所做的生意,就是除掉尘埃粒子及附着在尘埃粒子上的细菌。目前,中恒信的技术水准能够做到10级,这是目前行业的高逼格水平。

      医疗机构净化建设是中恒信净化现在的核心业务,其中涉及手术室配套软硬件设备的供应和建设,涉及医护病患人员“动线”走向的方案设计。在中恒信净化崛起前,长江以北市场的竞争对手主要集中在北京和江苏,南方则扎堆在广州。随着挂牌新三板,中恒信净化已经无可争议的成为省内乃至长江以南市场的行业老大,可以与北方同行分庭抗礼。

       吕锦松原是厦门杏林建设局的一名职员,98年下海,参与创立了厦门中恒信实业有限公司,主营中央空调。迄今为止,国内还没有哪所高校开设了类似空气净化的专业课程,所以,进入这一道,他一直都是边摸索边前进。“‘2003年中国首届洁净室工程师培训暨学术讨论会’举办时,我是最早的那批学员。”拿出当年的纪念合影,吕锦松进一步证明,今天能够在国内空气净化产业里举足轻重,纯属自学成才。

       切入空气净化这一细分领域,源于与厦门北大生物制药发生的关系,北大生物是中恒信实业的客户。一家药厂,既需要在普通房间里安装能够解决夏天闷热问题的中央空调,也需要在生产车间建设防止细菌入侵的空气净化系统,北大生物同意把中央空调和空气净化系统一并交给中恒信实业来做。对于初创的中恒信实业来说,安装空气净化系统是个新鲜的课题,当时省内有能力承接这种工程的企业几乎没有,国内整个产业数江苏的国企“苏净集团”最牛,但在原理上,空气净化与中央空调有共通之处。“怎么做,当时心里也没底。”吕锦松说,但不耻下问拜过国内空气净化行业的很多山头之后,边摸索边前进,中恒信实业还是把北大生物交给的任务圆满地完成了。

       通过北大生物项目,发现了空气净化的市场空间。于是,在中恒信实业的基础上,2001年,厦门中恒信净化工程有限公司注册成立。

       一提起中恒信净化接到的第一单业务,吕锦松就满满的感动。当时,厦门大学夏宁邵教授要筹建一个空气净化实验室,公开招标,吕锦松提着方案兴冲冲的参与了。参与者不少,性价比却数中恒信净化提交的方案“最难以理解”:不仅是公司新成立,报价还是最高的。不过,夏宁邵教授最后约见了吕锦松,表明了态度:“你在这个空气净化行业里也是个学生,作为老师,我愿意给你这个锻炼的机会,但希望你能好好地把握住这个机会。”有了夏宁邵教授的鼓励,吕锦松不余遗力,工程交付使用时,夏宁邵教授很是满意。后来让吕锦松更感动的是,为了进一步拓宽业务渠道,项目交付使用后,他向教授讨赏,要求出具一封感谢信,教授居然答应了。这封感谢信后来附在中恒信净化的企业宣传画册上,成为拓展业务极具说服力的一项证据。“或许是我比较务实,正好符合贵人们比较喜欢的处事风格,我创业过程中,不时会得到贵人相助。”吕锦松说,夏宁邵教授不是他遇到的唯一贵人。   

    “做事有原则。”这是吕锦松给自己下的另一个定义,他讲述了一个故事。

    中恒信净化接单后有个流程,就是必须到企业的生产车间实地考察,然后根据实际生产工艺设计技术方案。在他服务的客户中,有两家企业正好是竞争对手,其中一家也想上竞争对手的产品,但技术门槛始终迈不过去。这家企业后来想了个招,想派工程师混在吕锦松的技术团队里,一并进入对手的车间,一窥究竟。这家企业的想法被吕锦松否决了。“我今天可以出卖这个厂家,另一获益厂家会认为,哪天受利益驱使,我也同样会出卖他们,最后变成谁都怕我出卖,谁也不信任我。我守住原则,对谁都不泄密,就哪个厂家都会对我充分信任。”后来的很多事实证明,吕锦松的坚持是对的。

      值得合作伙伴信任其实是吕锦松的另一条成功之道。大陆总部设在厦门的新加坡心佳馨医疗投资管理公司,因为厦门心佳馨项目的接触,最后与中恒信净化签订了战略合作协议,凡是涉及医院手术室建设的技术内容,均委托中恒信净化负责确认。这是企业间亲密无间的合作关系。


3
涅槃得重生
   


       如果创业以来顺着空气净化这条道直直的走到今天,现在的中恒信净化应该会走出完全不一样的体量。

       有很长一段时间,中恒信实业与中恒信净化两块业务一直都是按两条腿走路。2002年前后,房地产刚现升温迹象,在几年时间里,厦门房价从2001年的2000多元/平方,一下子涨到4000多元/平方,赢利空间极具诱惑,而中央空调只是房地产项目中的一个配件,利润自是两个天地。意识到房地产的春天来了,中恒信有意把重心转向房地产。

       精力不在空气净化行业中,好不容易积攒下来的口碑和优势,没几年时间消失殆尽,中恒信净化变成岌岌可危。但偏倚房地产后,中恒信确实尝到了甜头,而西边一亮进一步加剧了东边的不亮,中国房地产市场十几年来一路高歌猛进,中恒信对空气净化行业的来钱速度更加不屑,后来甚至一度想让中恒信净化自生自灭。但潜意识里,吕锦松认准空气净化行业应该比房地产更有前途,空气净化可以做成一份长久的事业,他希望能专注于这个行业。2010年,经过协商,吕锦松正式换班中恒信净化董事长。

       可以在自己想做的事情上说了算,吕锦松放开了手脚。正应了那句老话,吉人自有天相。吕锦松创业过程中总会不时遇到令人感动的人和事,一路下来,贵人不断出现。

       吕锦松执掌中恒信净化后想争取的第一单业务是福耀玻璃在上海的项目。福耀玻璃公开招标时,吕锦松又一次提着方案兴冲冲地参与了,竞争还是很激烈,但综合评估后,曹晖又单独约见了他。曹晖说:“我可以把单子给你们做,如果做得好,你们就留下继续新的项目;如果做不好,你们就打道回厦门,但你们的报价必须再压一压。”“那我就没利润了。”喜出望外的吕锦松故作镇静,当时觉得确实没有太多压价的空间了。但他很快就被曹晖说服了。曹晖告诉他,中恒信净化即便在这单业务中没有任何利润,也是赚的。福耀玻璃是一家上市公司,有多少客户想进都进不来,中恒信净化接下这单生意后,就可以拿着这单生意去做广告,说福耀玻璃是中恒信净化的客户,中恒信净化不愁没有生意做。后来的发展果如曹晖所言,中恒信净化承接了福耀玻璃的上海项目后,又陆续承接了福耀玻璃在福清、湖北、长春等地分厂的项目,把生意做进福耀玻璃成为中恒信净化的一面金字招牌。后来三安光电、正泰电器、宏发电声、信达光电等很多知名企业,都愿意把业务交给中恒信净化,其中很重要的一项因素就是中恒信净化把生意做进了上市公司。日后,尽管因为利润实在微薄,吕锦松把这单业务给减了,但曹晖把上市公司作为一种品牌资源来变现的管理理念,让他受益良多。

       在福耀玻璃身上没赚到什么钱,风雨飘摇的中恒信净化并未脱离险境,一直到接下三安光电项目后,中恒信净化才真正扭转了乾坤。而接下三安光电项目,同样是个有趣的过程。

  有了福耀玻璃的项目开路,吕锦松对于上市公司已经不再需要仰望,三安光电项目公开竞标时,他信心满满地带着团队参与了竞标,但中标后又出现了意外。有家竞争对手在落标后找到三安光电告了中恒信净化一状:“中恒信快倒了。”第二天,不明就里的三安光电把吕锦松找了去,他一听就明白了是怎么回事,但三安光电此时更愿意相信中恒信净化“确实快倒了”,提出让他们接单的附加条件:“要在明天缴齐30万押金,工程如期完工并且没有质量问题,押金退还;一旦出了意外,不仅押金分文不退,损失也要一分不少的赔。”“行。”吕锦松当场拍下胸脯就离开了。第二天,当他把30万现金交给三安光电时,中恒信净化如愿拿到了订单。日后,跟三安光电混熟了,三安光电人士才跟他道明了当时愿意把单子交给中恒信净化的幕后故事:“能在次日拿出30万押金,既体现了魄力,也说明中恒信不会倒;他当时带着十二个人的团队参加技术交底会,不像是乌合之众, 更像是一个训练有素的团队。”在三安光电项目后,中恒信净化渐入佳境,此后,大批知名企业陆续成为中恒信的客户。

  六年时间里,中恒信净化完成了一次从乌鸡到凤凰的涅槃重生。



砺志
之道



问道者:挂牌后,怎么选择投资者?

吕锦松:不唯钱。要看投资者能给中恒信净化带来什么资源,可以实现优势互补,而不是只带来资金,如果只能提供资金,我们现在通过银行渠道也能解决。

  

问道者:中恒信有过发不出工资的日子吗?

吕锦松:没有,即便在那段想关掉空气净化业务的时候,也有一些收入,能够收支平衡。我向来的原则是,可能会拖欠供应商货款,但决不拖欠员工工资和农民工工资,他们就靠这份工资养家糊口,不容拖欠。

   

问道者:怎么看待企业的经营之道?

吕锦松:中恒信净化一直都在做减法,把一些技术含量和利润都不高的行业,慢慢剔除。医疗机构人命关天,洁净生产车间事关利益,这个行业不容犯错。我倡导“工匠精神”,扎根空气净化系统这个行业,垂直深耕,把这个行业的技术做到极致,能够满足各种特殊需求,形成自己的产业特色。 


电话:0592-5710168

3356811939@qq.com

集美区杏林湾营运中心6号楼1102室